“世界小商品之都”开市：客流超预期，有店铺散货被抢空******

　　“今年开年气势不一样，就 是春天来了的感觉 。”

　　2月2日下午 ，义乌鉴鉴织带有限公司负责人龚红英拿着一叠厚厚 的订货单告诉第一财经，开市当天，店里发货量较去年同期至少翻番。原本给每家店配齐 的员工忙不过来 ，她也亲自下场帮着对货 、发货 。

　　2月2日，“世界小商品之都”义乌国际商贸城正式迎来兔年开市日。和去年 的光景不同，今年这个“乙类乙管”后的首个市场开市日，不仅客流量明显增多，而且商城内大部分店铺都如期开门 ，早早忙碌了起来。

　　当天一早就出现 的交通拥堵 ，成为义乌商户们“幸福的烦恼”。除了所剩无几的停车位 ，堆积在商场门外打包完毕的物流纸箱，也成为久违 的风景 。受到疫情严重冲击的“世界小商品之都”，正在肉眼可见地恢复活力。

市场活起来了

　　热闹 、忙碌 ， 是开市首日多数义乌商户的共同感受。春江水暖鸭先知，这样的变化也为他们增加了信心。

　　“今年开市比前两年 的人气都要旺 ，整体市场肯定会比疫情期间要好，这是绝对 的 。”以内销为主的义乌永银银豪负责人徐小宝对第一财经表示，开市当天就有老客户下了20多个订单，而在疫情期间，开市首日的订单不过个位数，相当于翻了数倍，“很少有客户像今年这样着急来补货 ，市场就 是这样 ，开放了就会活起来” 。

　　“今天看起来是很热闹 ，有些店铺的散货说 是都被抢空了。”义乌恒鑫玩具负责人张智敏对第一财经表示，目前手上订单比较充足 ，“工人一回来就有活干 ，我们招工也会更大胆一些”。她预计今年 的订单将实现两位数增长。

　　徐小宝说，有些店铺部分品类的库存不一定充足 ，也没料到今天 的流量会这么大，所以的确可能卖空。对于他们来说，由于备货充足，并没有出现卖断货的情况。但按照当前的势头 ，今年 的整体业绩增长20%左右应该 是没什么问题。

　　由于不少客户在开市前几天就催着发货，徐小宝从正月初八就开始发货，龚红英他们更是从初七就忙碌地扎进了仓库 。

　　在疫情期间业绩基本持平的龚红英说，今年实现增长 是肯定 的，预计能恢复到疫情前几年约在20% 的增幅 。

　　“好几个客户已经在办签证准备进来了 。”浙江义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明告诉第一财经，最近几天已经有20多个客户在询盘，也已有多个客户下了订单了 ，询盘量和下单量都要超过去年 。根据初步预计，2023年 的增长率可以达到36%左右 。

　　在今年 的市场开拓上 ，刘军明表示，他们将多管齐下，一方面约一拨客户进来，一方面自己也主动出国拜访客户，并继续鼓励当地的代理商参加国际展会 。

　　张智敏也表示，春节期间，已经有不少老外客户在问候中明确表示 ，他们很快就要来中国。

　　事实上，不少常驻在义乌或者在2022年乘坐义乌政府商务包机从国外飞来义乌 的外商，已在开市首日抢先开启了大采购 。

　　数据显示，目前义乌常驻外商数量达1万余人，且数量仍在不断增加 。作为去年义乌包机团接来 的外国客商，印度商人迪帕克已经与老供应商敲定了一笔200万元 的船袜订单，这也成为了双方兔年 的“开张生意” 。

　　今年1月20日回到义乌 的印度商人RAJA ，做的第一件事则是市场调研 。在他看来 ，新一年 的市场前景乐观 ，这促使他决定增设一家新公司 ，并计划今年采购超过400个柜的义乌制造。

　　开启了今年全国首架外商包机的义乌外贸 ，在疫情下展现出了韧性 。官方数据显示 ，在多重超预期因素的冲击下，2022年全年义乌市进出口总值达4788亿元，较上年增长22.7%；其中出口4316.4亿元，同比增长18% ；进口471.6亿元，同比增长93.5% ，增速分别高于全省9.6、4.0和82.8个百分点 ，进出口 、出口和进口值占全省份额分别为10.2%、12.6%和3.8% ，较上年分别提升0.8 、0.5和1.6个百分点 。

　　供应链发力

　　在刘军明看来，要想吸引客户就必须在供应端持续发力 ，“主要练内功 ，让产品朝专精特新的方向转型，服务也更加系统化” 。

　　疫情期间 ，刘军明和团队针对材料创新的持续投入有望在今年迎来更多回报 。这种看起来并不“高效”的创新 ，为他们降低了原本以铜为主 的成本 ，守住利润的同时也用更具竞争力的新品吸引了更多客户。

　　对龚红英来说 ，新年开发新品的频率将会更高 ，“去年一周出一两款新品，今年四五款肯定要 的” 。在2日 的开市首日，一次性推出十几款新品 的他们也迎来了超预期 的客流 。

　　事实上，在疫情期间，为了守住业绩 ，他们也并没有停止新品开发，“如果不开发新品，生意只会更差”。受俄乌冲突影响 ，俄罗斯方面的订单腰斩近半的他们 ，通过内销的增长弥补了空缺。坚持亲自守在店铺 的龚红英认为 ，老板娘必须来到市场才能真正接地气 ，在各类客户身上第一时间看到市场趋势 ，获得一手信息 。

　　当然 ，与市场接地气 的同时 ，在渠道上则需要与时俱进，“在市场上等客户上门 的时代已经过去”，因此，不管是小红书还 是抖音 ，不管是短视频还是直播，内销与外贸两条腿走路 的龚红英他们也在主动尝试 、积极布局。

　　张智敏说，2022年海运费回稳 ，这让深受海运费暴涨影响的玩具出口有所好转 ，而坚持开发新产品 ，成了他们稳住订单的关键。今年 ，他们将继续加大新品 的研发力度 ，“今年新开 的模具已经有好几套了，会推出一系列 的新品” 。

　　徐小宝认为，客户拿货 的欲望大 ，供应端开发新品的积极性自然就会更强。

　　随着义乌市场节后重启 ，工厂 、电商、物流等相关业态正在全面复苏，不过整体市场和供应链要恢复到疫情前的状态 ，还需要时间 。

　　对企业而言 ，向好回暖 的趋势是确定的，但大趋势下仍然存在不确定性，复苏的程度到底如何也是未知数 。

　　徐小宝提出 ，与在疫情期间主要通过和主播合作的方式来销售不同，今年直播带货的模式有望趋于稳定 ，线下消费将会加快恢复。受疫情冲击不得不关闭或转行 的实体商场，重新开启还需要一些时间，跟着市场复苏 的供应端，要加大投入并恢复到疫情前的状态，也可能会经历一段时间 的观察期和滞后期 。

　　他认为，今年 的生意要想恢复到2019年疫情前的规模 ，恐怕还是难的。不过 ，开市 的热闹释放出了积极 的信号，也让他们对今年有了更大 的信心和期待。

党建引领聚合力 ，乡企联建奔共富******

　　“有了进口商品城这个大平台，我们再也不愁今年 的农产品没销路了！”近日 ，浙江丽水市青田县万山乡与侨乡进口商品城商会举行“乡企党建联建·携手并进奔共富”活动 。活动中，侨乡进口商品城商会与青田县昌红农业发展有限公司签订了农产品意向采购协议 ，签约后公司负责人潘先雄乐开了花 。

　　万山乡居于群山之巅，沿山峦设居 ，地理位置偏远。红米酒、蜂蜜 、笋干 、番薯粉等是万山的特色农产品。万山也曾是红十三军 、红军挺进师游击活动浙南的重要根据地，红色旅游资源丰富 。2019年开始 ，万山乡与侨乡进口商品城商会发挥各自优势，在党支部交流 、农产品销售以及人才培育等各方面开展合作 ，助力革命老区发展 、支持农村公益事业建设、促进农民增收。

　　青田县昌红农业发展有限公司作为万山乡的强村公司， 是双方联建 的合作重点 ，每年公司都会通过商品城平台销售蜂蜜 、茶叶等农产品数十万元 。“从去年开始 ，我们 的合作越来越顺畅 ，一方面是在人才培育和营销模式的学习交流上，由企业选派优秀党员、技术能手 、经营骨干来村里开展工作经验交流、传授职业技能知识 ；另一方面 是他们拿出真金白银从我们这采购农产品 、捐助困难群体以及支持基础设施建设，多角度助力我们 的乡村振兴 。”潘先雄说 。

　　近年来 ，万山乡以昌红农业发展有限公司为媒介，通过与侨乡进口商品城 、广发银行等单位合作 ，盘活村级现有资金 、资产 、资源，推动产业由单打独斗、各自为战向联动协同、集团作战转变，流转闲置土地1700余亩，建设稻鱼米基地500亩、覆盆子基地655亩 ，高标准梯田耕地提升700亩 ，发展万山红米酒、蜂蜜 、笋干、番薯粉等特色产业。同时，用好“红色万山”品牌 ，做好全乡特色农产品 的统一收购、包装和销售 ，完善农产品展销平台和营销体系，全乡实现农产品销售超300万元 。

　　“我们商会成员每年 的年货采购，还有送给客户的年货都会选择万山农产品 ，绿色纯天然无污染。”侨乡进口商品城商会会长周勇说 。双方合作以来，不仅农产品畅销了，这几年随着万山红色旅游 的兴起，优质 的进口商品也渐渐“走”进乡村，万山乡以进口商品代销 的方式帮助商品城一年销售达20余万元，实现了双赢 。

　　除了在农产品 、进口商品销售上 的互帮互助，双方还发挥村企间组织与人员互融 、资源与优势互补 、利润与效益互惠的积极作用，择优党建工作硬 、发展规模大 、经济效益好的企业“一对一”“一对多”结对帮扶村，积极构造党建引领、支部带头、企业帮扶、群众参与的“四种利益联结体”，共建村企利益联结体，进一步将发展成果惠及到千家万户 。截至目前 ，通过合作 ，万山各村的村集体经济已从每年的5万元增长至50多万元 。（通讯员叶春笼 光明日报全媒体见习记者 刘习 记者 陆健）